爆款对于很多卖家都是可遇而不可求，很多人每天去追逐这些方法，想要一招制胜，时间久了却深陷其中，如今的淘宝不在靠单方面去做爆，每一个细节都是环环相扣，今天我要给大家梳理一下正确的观念。把正确打造爆款的方法和运营轨迹教给有着这样正确观念的你。

有一句话说机会只会给有准备的人，今年的秋天来的比往年的早，而如果你还是在被夏日偶尔下场‘开水’的天气里面忠心耿耿的受着你的夏装，那么这秋季你又只能看着同行的爆款抱怨了。

言归正传爆款应该具备这些条件：

一.卖给谁？二.卖什么？三.怎么卖？四.谁来卖？

一天我把这个问题让一个刚开店的小卖家，他的回答让我哭笑不得，

卖给谁？他答；卖给学生。

卖什么？他答；卖学生男鞋。

怎么卖？他答；淘宝卖。

谁来卖？他答；我来卖。

如果同样的问题我问你，你会怎么回答，

一、卖给谁？

可能很多新手卖家掌柜，第一次开店的时候很少会想到这个问题

1.分析市场，

比如你要去开一个实体店，那么你要选择什么样的一个市场才更好去做呢？

有一个大型的超市，里面开一个专柜，每天的人流量很多，由于市场有一定的规模，有一定的知名度，那么他的竞争也非常之大。这个时候你一个新手，什么都不会冒然进去这个市场开店，两三个月做不下去了，你会觉得这个市场有问题，但是事实这个市场有没有问题呢？别人还是一样的能做的好。

另外一个市场，是一个新开的市场，人流量不是很多，但是商铺很少，虽然每天成交的可能会少，但是这些你累积的经验是不能用金钱去衡量的。

这里给大家做的一个结论；不管是开实体还是线上淘宝店铺，你都必须去分析市场，结合市场的需求和供应去选择一个好的市场。选择不对努力白费。

2.顾客人群分析

几乎所有人都没有去做过这个分析，我雨季老师本身是擅长去分析这些。电商发展到今天不在是单纯的买卖货品了，除了是买你的产品有直接的用途之外，还能给我带来什么？他们的职业，兴趣爱好，年龄，性别，身边有什么朋友等等这些你都有想过吗？

做生意，其实就是一个谈恋爱的过程，让用户找到你、了解你、爱上你，你们之间才会有一段美好的故事。在这个过程中，任何影响用户心理的行为都会影响他们最终的决策。因此，必须弄清楚了买家的心理，知道他(她)在想什么，然后才能根据情况，进行有针对性的有效沟通。

那么当你清楚了这两个点之后你很清楚你的顾客人群，你的消费者对象是什么样的人群，不要想一下子做到所有人都会买你的产品，因为你不是人民币，即使你是人民币也还有人喜欢美元。

二.卖什么？

1.小而美

到至今为止我看到很多店铺像杂货铺，淘宝有的类目他都有了，淘宝根本不可能会喜欢这样的店铺，你什么样的人群都进来购买，以知到后面淘宝也不知道该给你推荐什么样的流量。

我们要做就做小而美，很多同学可能对这个词还不太理解，认为小而美就是店铺很小。那么什么是小而美呢？拿女装为例（下图展示）；

你要清楚你自己的能力和自己的位置在哪里，你能和那些人去竞争？你能做什么市场？做好一个类型，你就已经很不错了。

三，怎么卖？

怎么卖无非离不开推广，那么从上架宝贝开始就有去重视，正确的步骤应该是这样的；

深度解析：

一直通车测款步骤：

步骤1：首先我们要准备要推的款式建议是1-5个

步骤2：选择过去15天没有数据的新建计划

步骤3：准备10-15个或者20-30个精准关键词，一般为2级词或3级词或4级词，精准关键词=类目词+属性词，小类目的话不一定会有4级词 没关系 只要2-3级词就好。

步骤4：每个关键词保持不超过40-50个点击，这样比较均匀比较好判断，这里可以通过直通车流量解析找到你要的关键词，这里在强调一下精准词=类目词+属性词 大类目选择日点击指数500左右的词，小类目可选择100-200之间的词。

步骤5：每个宝贝最少500个点击为标准，应为你只测100-200个点击的话怕数据存在偶然性，会误导你对数据的判断!

步骤6：然后看收藏加购，收藏达到5%以上和加购达到5%以上，如果达到这数据就直接推就可以了，没有达到这个数据你还是强制去投放的话，那就是浪费大洋!

步骤7：投放时间8点-24点投放。

步骤8：一般而言选择有销量和评价的宝贝，建议是有晒图的评价，这样转化会高一点!

二.很多人不知道日常直通车关键词如何优化和维护，现在就为大家上一点非常简单但实操有效的关键词优化干货，一般在推广计划当中，点击关键词展现量，按照展现量进行降序排列，将有点击词进行优化。更多详细知识请回顾往期内容!

1.自然流量：爆款权重高，自然搜索排名也高，能获得很好的展现位置，可以给店铺引进很多自然流量。

2.2.转化高：爆款销量高，受众面广，容易被广大买家接受，而且买家一般都有从众心理，看到爆款销量高，自然就更放心购买，容易达成转化。

3.店铺整体转化：拥有爆款能够极大提升店铺人气，带来更多免费流量，带动其他产品动销，明显增加收益。

4.降低库存风险：如果能拥有爆款，可以降低库存风险，而且爆款产品的关联销售可以带动其他产品的转化，同时也降低了与其关联销售的产品的库存风险。

三.那么精心打造一款爆款是很不容易的，你必须给店铺换上一批热卖款式，才能更好的满足市场需求，那么爆款都有哪些特点呢？

1.产品质量是店铺长盛不衰的法宝，如果你想店铺越开越好，走品牌之路，那么产品质量一定要保证。如果店铺的产品质量差，买家退货，差评就高，那么自然无法提升销量！

2.应季性：爆款产品都是应季商品，也可以有一点提前量，但是不要季后销售或反季销售，那样很难热卖；准备工作：提前打好基础销量!

3.性价比高：一般买家都会货比三家，所以你的定价一定要合理，定价不能低于产品本身价值，也不能太高，最好比热卖同款价格略低就好。

4.大众化：平易近人、贴近市场需求，现在产品越来越贴近精准喜好人群，产品个性也是吸引细分买家群体的重要卖点。

5.销量高：从众心理刺激买家消费，销量越高买家越愿意购买，越容易相信！所以也就造成了销量高的产品越容易成交，越是销量高，销量越低的产品就越是难以达成成交。所以产品打造前一定要做好基础销量，基础销量越高宝贝越容易成交。

6.买家好评：质量是成功的基础，好评能够引起新客户的信任，提高购买率，差评则会让更多的客户流失。

7.库存充足：爆款产品的库存或货源一般都是很充足的，销量大，所以要筹备好货源，避免断货，一般款式热销也要提前做好款式库存的准备。

了解清楚爆款好处和特点之后，我们要来选款、测款、筹备运营推广等工作。