直通车在淘宝付费推广中占有重要席位。很多掌柜对直通车爱恨交加，爱在直通车能给店铺引入流量来提升销量以及提高人气排名，这是所有掌柜对直通车都抱有的期望。然而，理想很丰满，现实很骨感。掌柜们对直通车的暗恨之处就呼之欲出了，既然是付费推广，那么在直通车运营中的投入是不可避免的，但是投入了就一定会有产出吗？相信很多人的答案是否定的，因为他们亏钱了，而且亏了很多，多到他们痛心疾首。对，显示就是这么残酷!

那么我们到底要不要开车了呢？呵呵，当然得开了，要打造爆款，做人生大赢家总得有点付出。所谓，高风险中有高收入，只是我们不能盲目开直通车。现实生活中，我们买车之前都知道要去考驾照，不然轻则被交警大大罚款，重则威胁生命安全。淘宝直通车，同样要有这样的思维，开车之前先“考驾照”，“无证经营”者不亏的那可真是奇迹了。话不多说，给大家看一波流量数据统计：

上面表格中，红色箭头为付费推广流量，其中以直通车为主导，而蓝色箭头为免费流量数据统计栏。不难看出，5月14号之前，直通车的投入是越来越大的，但是为什么5月14号之后直通车投入就减少了呢？因为直通这这几天的推广已经逐渐把免费流量带起来了，特别是手淘首页流量在5月17号出现爆发式增长，自此以后即使直通车逐渐减少投放也改变不了扎个趋势。为什么这个款的免费流量会被带动的这么快呢?你只看到了他有开直通车，不知道他是怎么开的，在什么条件下开的，盲目的去跟风开车除了亏还是亏！所以千万不要“无证驾驶”，让我们来谈谈如何获取直通车“驾照”吧。

1.懂得直通车技术，只是过了“一科目”

直通车技术在新手眼中不过就是新建计划、设置日限额、投放时间地域、以及选关键词。再熟悉一点的人会注意人群溢价，但是再深入一点呢?比如说直通车养词技巧：前期重点关注点击率，把点击率控制在行业点击率1.5-2倍就能快速把关键词分数养到10分，关键词羊刀10分以后就会有人认为万事大吉，可以低价引流了。但是你有没有香锅你的关键词是10分，别人的未尝不是？10分只是一个开始这个说法并不是空穴来风。你懂得技术一定会有很多人也懂甚至强过你，所以会直通车技术的人只是过了直通车“一科目”而已，想要开车还得继续考“驾照”。

2.想开车，先过“二科目”吧

产品为道，推广为术。开直通车可以定义为一种“术”，开直通车简单的定义为技术，这是比较狭隘的。直通车运营是一种“术”，需要一定的大局观。到底何时才能开直通车？我们需要做一下准备:

(1)吸引眼球的图和详情

没有测出足够吸引眼球的图，即使有了展现也不会有太多点击，没有点击就更不会有成交。一环扣一环，差了谁都会出问题。

就如上面两张主图，你是否跟我一样更喜欢右边那张图呢？图要让人有一种身临其境的感觉，才能更具真实性，毕竟淘宝营销也可以说是主图营销或是详情营销。吸引眼球的图片，再来个化龙点金加上买家关注的特色文案，图文结合将推广效果最大化。

（2）基础销量一定要有

一款新品上车肯定是要有一定的基础销量和好评，这样才能通过直通车引流来提升销量和人气排名。有了吸引眼球的主图会吸引买家点进来，点进来之后卖家们要看到的就不只是主图详情了。一定量的基础销量和攻心评论在关键时刻可以起到定心丸的作用，让买家积攒了足够的临时信任感，他们就会买下你的产品。

（3）收藏加购率很重要

一个商品的收藏加购率直接体现了买家对你商品的认可程度，收藏加购率越高的商品越容易上手淘首页。这是除了新品标以及直通车定向推广以外的又一种上手淘首页的要点。那么收藏率和加购率到底要到多少才算达到上车门槛呢？我这边建议的是10%以上，收藏和加购只要有一个达到10%，而另外一只相差不大的情况下，你开车的路会平坦很多。

至于如何观察加购和收藏情况，我们可以从生意参谋看到：

（4）标题、价格不可忽略

做完前面三个步骤，你是已经否跃跃欲试想去实操了呢？朋友，你还差最后一步！标题优化和价格定位是最简单但是有最容易被人忽略的环节。什么样的标题最容易迎合直通车带动自然搜索流量？大家是否忘记了直通车关键词质量分收到相关性的影响，而相关性就包括宝贝标题。其中相关性越高，直通车带动效果就越明显。很多人只知道在生意参谋搜索词查询中找搜索人气高，在线商品数少且转化率高的词来组织标题。（如下图）

前面一个步骤也许就是你把差距拉开的导火索，所以你是否该运用起来呢？关于价格，当然是要鱼同行同层次之间进行比较分析，只需将价格出来低于对手一点点，太大幅度的降低价格可能适得其反，买家会认为你的产品有问题。

完成以上步骤，你就可以开始准备资金，进军飙车一族了。