注意，淘宝是为了要新鲜的血液，是为了要新品，而不是新上的商品，所以如果你不能最大限度的让搜索引擎认定你是一个全新的宝贝，那么你获得的机会就会较少。所以，你只需要知道，搜索引擎是从哪些维度判断你是不是新品，就可以了。然后，你从这几个维度去优化就行了。

维度1：重要属性

这个重要属性包括的东西主要有：价格、SKU、产品参数中的重要指标。我们还是拿一件衣服举个例子吧，搜索关键词：无袖T恤女

当然，这个属性值，建立的前提是你不能为了不一样，就错填、乱填，这样一方面违规，也不利于你的搜索。那么，我们会看到，类似于风格、尺码、版型、组合形式这些，你再特殊，淘宝上也会有很多给你一模一样的东西。我们有机会去优化的其实不多，但是很关键，就是我红框里面的那两个：货号、颜色分类。

货号在很大程度上是产品的唯一标识，如果货号一样，那么肯定是一样的产品，也就是同款产品。所以这两面就注意两个技巧：第一是，如果你是从1688上面进货的，千万不要直接用他们的数据包，一定要自己上传宝贝，在货号那里，自己重新编排，你自己只要能跟进货商那里对上就行；第二是你准备删除链接，重新上新优化的宝贝，货号要重新编排，因为如果你的货号还是跟原先一样，那么搜索引擎会直接判断你这个宝贝已经发布过了。

而颜色呢？黑色、白色、红色，这些颜色在淘宝上一抓一大把，所以，你应该知道发布商品的时候，颜色分类那里有一个是自定义，比如黑色，你可以自定义成：酷炫星空黑001，你觉得这个颜色还有多少人会给你一样呢？而这个自定义，对消费者的影响是可以忽略不计的，他肯定知道这个什么奇奇怪怪的名字，实际上就是黑色。

维度2：标题

我强调过N多次，你的标题必须要自己写，一定要写一个最适合自己的标题。不要用厂家的数据包，不要用分销上家的数据包，不要抄人气宝贝的标题，不要抄竞争对手的标题，不要抄人气高的宝贝的标题。这些做法，都会让搜索引擎直接判断你是同款。

所以，你写好标题后，要在搜索框里面全标题搜索一下，当出现下面的标记时，证明你写的标题已经很OK了。

这个方法必须用到的工具是：生意参谋里面市场行情的标准版以上。以前的时候，是300块钱，现在直接涨到900。

标准版需要一钻以上才能购买，如果你现在不能购买，找你的朋友，查词的时候帮个忙，无交流不电商嘛！在说明一点：因为无线端的流量现在是主流，所以标题的写作侧重于无线端。

第一步：确定能聚焦宝贝核心属性的主要关键词

尤其是对于中小卖家来讲，首先就应该找到一个能够聚焦你宝贝核心属性的关键词，而这个关键词是你准备重点竞争的，这个关键词是最能代表你宝贝核心属性的。那怎么找？我们依然以女鞋为例：打开淘宝无线端，搜索“女鞋”，立刻会有下拉框，这个大家都知道吧！

 

女鞋是产品词（或者你可以叫类目词），然后会有很多的核心属性跟这个词去匹配，左边红框的你叫一级词，右边红框的你叫二级词。我们重点分析的就是一级词。去哪里分析？生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询，我们还是以“女鞋内增高”为例，在搜索框中输入，然后看一下这个词的基本趋势。注意，选择最近7天的数据。为什么？因为产品生命周期的存在，如果你选择最近30天的数据的话，有点儿长，可能会因为季节性因素的影响导致数据不准确。只看无线端。

 

因为每次只能选择两个指标看，你可以多看一些数据，点击率、商城点击占比（如果你是C店的话，更应该看）。如果你发现有两个以上的词都可以代表你产品的核心属性，那么就多看几个，比较一下，然后最终去敲定你的聚焦关键词。

第二步：围绕这个主要关键词去选择黄金长尾关键词

然后，我们在这个聚焦关键词的基础上，利用生意参谋去选择长尾词。有人说了，长尾词的选取，直接就用推荐词呗。但是你要注意：词好词坏的唯一标准就是数据，并且数据维度是不唯一的。搜索人气高的词就是好词么？转化率高就是好词么？你要多维度考虑，所以这里告诉大家一个牛逼的选词方法。

还是刚才上述的搜索路径，点击“相关搜索词”，这时候，生意参谋就会围绕着“女鞋内增高”这个关键词，推荐至多500个长尾关键词。更为重要的是，这500个词都是有相应数据的，为我们的数据分析直接提供数据源：

 

这里涉及的一个问题就是指标的选取，凭经验吧，也是综合考虑了搜索引擎的规则，五个数据是我们认为最关键的：

搜索人气：代表搜索关键词热度的；

点击率：代表真正流量的高低的；

在线商品数：代表竞争强弱的；

商城点击占比：根据店铺类型去评估关键词好坏；

支付转化率：这个指标的重要性不用说了吧。

接下来的重点任务是：怎么选词？首先你要做的是把这些推荐出来的词都提取出来，提取到EXCEL表格里面，很简单，复制粘贴就可以。这里为了节省时间，我只选了第一页的前100个词，当然，你做的时候应该选择500个词。以下截图为部分数据

 

更为关键的是，你把数据提取出来后，需要对数据进行筛选，把不能用的词，不好的词先去掉，标准是什么？

属性不符合的词一定要先去掉

你要看你的宝贝，不能为了增加展现把一些不相关或者弱相关的词放上，你放上的词都应该是强相关的。比如，你是低帮的，那么所有跟高帮相关的词就应该删掉。你是帆布鞋，所有的非帆布鞋的就应该删掉。别人的品牌词应该删掉，明显有问题的词（比如刷的）应该删掉……

优先筛选目标人群会关注的信息

你经过前面的分析，知道了你的目标人群画像，也知道了她们会关注的焦点集中在：增高、长个子、休闲、舒适、轻柔、运动、新款、市场、夏季等关键信息上，那么你在筛选的时候，就应该优先留下包含这些信息的长尾关键词。比如类似于这类词（红框里面的）：

 

过滤搜索人气低的词、点击率低的词

搜索人气*点击率=流量，根据这个，搜索人气太低的、点击率太低的词，都不是好词，所以在将不相关的词去除掉后，你就可以将点击率太低的、搜搜人气太低的直接删除。

根据店铺性质筛选商城点击占比这个指标

如果你是一个C店，你看红框里面的这个词：女鞋春季新款2016内增高，99.94%都被商城点走了，这个词再好，也是不适合你的，0.06%得机会，哪有那么容易就是你的。

 

删除点支付转化率低的词

这个很好理解，词的搜索人气和点击率指标再好，如果没有转化，也是没用的，所以这种词，坚决的删掉。

计算综合竞争力

等你按照上面的方法，把所有的词全部都筛选了一遍后，接下来就要对词的好坏进行综合评判了，评判的方法就是计算每个词的竞争力，竞争力的计算方法是：

竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/当前宝贝数*10000

至于为什么要乘以10000，很简单，因为不乘的话，出来的数很有可能是科学计数法，或者小数后后面都是0，你看的舒服么？

 

如果在确保前面的流程都走完了，也就是说假设剩下的都是高度相关的词的话，计算完竞争力，从大到小排序后，排在前面的词就是最好的词。也就是说第一好词：内增高女鞋10CM。

第三步：将选好的黄金长尾词组合成一个有利于阅读的好标题

词选出来后，就是写标题了，关于怎么写我相信很多人听到过很多的原则，什么空格原则、前后顺序等等。在这里我说一下我的理解，欢迎讨论。关于标题的写作原则，淘宝官方公布的只有三点：单字完全匹配（标题中含有用户搜索的每一个字）、单词纯粹展示（在搜索词库中的单词，比如三轮车，完全一样，没有任何变化）、词组无序匹配（如果是词组，比如女鞋内增高、内增高女鞋、以及中间是否有其他词，理论上来讲，是对权重没有影响的）。

维度3：首图

现在的淘宝搜索框有直接搜索图片的功能，所以你把首图做好后，在搜索框里面搜索一下，看看有多少搜索结果，搜索结果越少越好。

 

那么这里的关键是，怎么去优化首图。大家应该看到过很多的所谓的投机取巧的技巧，我不懂美工，所以我也不想去评论那些东西到底有用没用，我只是在这里说说我们的做法。

第一步：利用找同款和相似款的功能先看看别的款都是怎么设计的主图

 

第二步：找差异化

如果别人都是展示模特的背部——你尝试一下展示正面或者侧面；

别人的都是棚拍——你试一下街拍；

别人主要都是半身展示——你来一个全身展示看看；

别人都是露头展示——你不露头展示可以么？

第三步：有条件的就测试一下点击率

用直通车测试一下，如果有条件的话，没有条件的就多问问别人，尤其是一些小卖家，咱们没有条件去用直通车测试，我总能找到一些人问问吧。

维度4：详情页和宝贝卖点

这个维度和前面没有什么区别，尤其是你准备做分销的时候，只要你想把淘宝真正的做好了，就不要用厂家的数据包，因为一样的太多了，自己做首图、自己做详情页、自己写宝贝卖点，这样才能最大限度的被搜索引擎认定你是新品，进而给你更多的搜索加权。