今天，咱就来深入了解下如何制作高点击率的主图。

一，了解消费者的真实需求

虽说投其所好是不好的，但是我们作为电商从业人员，没办法！不对消费者投其所好我们就得准备饿肚子，就得准备滚蛋。既然如此，我们就来商量商量怎么找到消费者的“好”。我认为没有什么比关键词更能体现消费者的需求了。但事实上很多的人在做主图的时候，却总是在无意中忽略消费者的需求，只想着自己表达自己想要表达的内容，无视消费者在搜索关键词时真正想要看到的东西。这样制作出来的主图点击率可想而知会怎么样。

比如说消费者搜索“加绒裤女”，大家看下面那张图最吸引你？

很明显，是左边第二张，因为消费者搜索的是“加绒裤女”，他希望看到的是一条加绒的裤子，虽然以上三个产品标题都有“加绒”，但是只有左边第二张主图展示了加绒，其他三张只是简单的展示产品的款式，很明显不符合消费者第一需求。

二，主图如何做到出类拔萃呢

根据关键词抓住消费者需求然后展示产品，是我们做主图的第一步，在淘宝搜索页面如此多的主图中，我们想要点击率出众，就要做到与众不同，体现差异化。

 

看上图，在一堆黑色的裤子中的 ，白色的裤子和其他产品形成了鲜明对比，非常显眼。这样就体现了主图的差异化。那除了采用颜色对比还有没有其他的方法体现差异化呢？答案是肯定的，我们还可以通过产品或者模特的摆放/姿势来体现。

比如下面这张图，中间那种主图，没有像常规的打底裤一样去展示款式，而是采用了一个模特穿着加手持展示的姿势，这样子在同行中，就通过造型/姿势取得了一个差异化，一下子就能从整个竞争环境中脱颖而出，让消费者关注到自己，而这个产品的造型，往往在详情页中就有很多，我们可以直接用供货商的详情里的图片来做主图;而如果你是厂家，可以在拍照时，额外的多准备一些这样的图片，当备用。

三，锦上添花！增加卖点营销

现在我们已经成功引起买家注意，但是不代表买家就会“翻我们的牌子”。这时候就差临门一脚的事———设置必要的卖点营销。这个时候既然我们已经吸引到了消费者，说明消费者是对我们的产品感兴趣的，这个时候我们应该再加一把火，再次提升消费者的欲望，促进他点击我们的产品，这个时候就应该展示我们产品的一些优势和卖点，为我们的产品加分!

仅仅从主图上看，最右边的宝贝给消费者的信息更多，消费者在第一感觉上，更容易产生想要深入了解的欲望。

一张优秀的主图不仅可以帮助你降低直通车的点击率花费，还可以提高自然搜索流量。取其精华，去其糟粕，参考同行优秀主图，制作一个优秀主图就信手拈来了！