大家都知道自然搜索标题的组合很重要，不过苦于不知去哪里找数据较好的词。换季期间是神词出现几率最大的时候，那么我们能否把握机会去将它找出来呢？今天天猫代运营就将掌柜们的找词方法都做了一个汇总，希望能对各位新手掌柜有所帮助。

一、关键词是什么？

想做好一个宝贝的标题，首先天猫代运营认为大家需要了解标题的构成。一个完整的宝贝标题是由核心词，属性词和目标词组合而成的。

①．核心词：用来对宝贝进行描述。比如卫衣，棉衣。

②．属性词：用来对宝贝进行形容修饰，比如风格，型号，款式，图案，功能等等。

③．目标词，关键词+属性词也就是目标词。如韩版卫衣，目标词的目的就是获得更加精准的流量。

④．词的等级，一级词就是核心词。比如卫衣。二级词就是核心词＋属性词，比如修身卫衣。三级词就是核心词＋属性词＋属性词，比如修身卫衣显瘦。

天猫代运营二、我们选择关键词应该参考哪些数据？

①商城点击占比

商城点击占比指的是在所选的终端（PC或无线）上，当用户搜索关键词后出现的搜索结果中，点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有（天猫店铺+淘宝店铺）宝贝的次数。那么。如果你是一个淘宝店铺，你是否需要去选择商城点击占比低的词呢？很明显，是的，这就是市场竞争。

②在线商品数

在线商品数：获取当前淘宝主搜商品包含目标关键词的在线商品数。天猫代运营通过参考这个数据我们能看出产品在市场中的竞争大小。同理我们也应该选择在线商品数少的词。

③搜索人气

统计日期内，根据搜索人数拟合出的指数类指标。搜索指数越高，表示搜索人数越多。搜索人气越多，证明他的市场需求就越高。

很多同学在参考这三个指数的时候不知道以什么为重点，那么今天天猫代运营在此告诉大家，在数据参考中，三个数据的重要性：在线商品数商城点击占比搜索人气，竞争力度优先考虑。

三、潜力词的挖掘渠道。

（1）生意参谋

进入生意参谋，在市场行情里搜索词查询，将你的核心词输入在搜索栏的进行搜索，会显示非常多和你核心词相关的其他词，我们可以留下符合我们宝贝属性的长尾词，然后参考他的商城点击占比，在线商品数，搜索人气来寻找一些需求高，竞争低的长尾词。（2）Pc端下拉框

首先在搜索框输入核心词，在搜索框下方就会出现你所输入核心词的系统推荐属性词，天猫代运营可以输入下方符合我们产品的词语继续输入，一直到系统不再推荐为止，接下来将这个词在高级搜索中去搜索，我们就可以知道这个词在市场中有多少对应的宝贝，选择在线商品最少的词组合就好。可能有些喷子会留言：XX，高级搜索没了。我只想说：呵呵。

（3）无线端。

①无线端的下拉框操作和pc端一样最后在“细选”里面挑一些合适的词语。

②无线端锦囊词在搜索后的宝贝展示页面，每隔一段距离就会出现八个锦囊词，我们也可以使用

（4）直通车找词。

天猫代运营进入直通车流量解析界面。输入我们的核心词，选择推广词表下载，参考展现指数，点击指数和竞争度。展现指数，点击指数即为市场需求，竞争度就是市场竞争。

（5）Top排行榜。

在淘宝首页里，打开更多，选择一周热门榜，点击进入后选择类目词，就会跳转到下方页面，系统推荐的词只要符合自己宝贝的就都可以使用哦。并且也可以参考其他产品的标题关键词来选择。

四．关键词的筛选要素

（1）精准性。

主要是看它的属性是否符合我们的款式，以及该属性的热门价位区间。在无线端搜索框输入一个关键词以后，看搜索出来的这些产品与我们的宝贝是否相似。另外看该属性下热卖产品的价位区间在哪，而我们的产品的价格是否在这个区间内。

（2）筛选市场高转化目标词。

天猫代运营在生意参谋—市场—商品店铺榜去寻找高引流或者高转化的产品是否有用到我们的目标词，不要选择大词，大词我们无法和大店铺竞争，我们主要使用长尾词就可以。

（3）假词。

假词的意思就是刚开始没有数据的，突然有几天就有数据了的。还有的一些就是关键词太长，或者只有半个标题的都属于假词，假词不能用。甄别方法为生意参谋-搜索词查询，天猫代运营看30天数据分析。

五.特殊类目小类目找词

可能有些类目比较特殊，整个行业就没有多少属性词能够使用，比如弹弓皮筋等等，对于这种特殊类目，我们通常是把这个产品的在行业里面的所有的词收集起来，只要符合产品的属性就使用。

六、标题的组合要点。

天猫代运营本文主讲是如何找出优质关键词，标题的做法我们就不详细讲解了，在这里我们只提一下需要注意的几点

匹配方式

（1）有空格的可以拆分，没有空格的词不要拆分。

（2）目标词优先完全匹配。就是没有空格词的词不拆分使用，有空格词的可以拆分调到顺序。在组合过程中应尽量保持标题的通顺可读。

2.组合的禁忌。

（1）关键词的堆砌。同一个属性的属性词不要重复，核心词不要超过2次。

（2）不要属性冲突。第一个是关键词不要和产品属性相冲突，第二个是属性词与属性词之间不要相互冲突。比如欧美风，韩版;薄款，加厚等等。