说到优化我想很多同学应该知道，我们的店铺不是一上架流量就会自然来的，所以我们要去优化。其实我们一直在谈优化，优化标题，优化下架时间，优化首图，我们这么累、这么心塞，实际上只不过是为了获得一个好的排名，能够获得多一些的免费自然搜索流量。但是一个很尴尬的事实是，标题按照学到的思路改了、首图也按照一些方法和技巧的精神换了、下架时间也优化了，但是为什么还是没有自然搜索流量进来，排名还是没有提升！更可怕的是还下降了！

我们一定要记住，不是为了优化而去优化。我们一定不要忘了我们优化的目的，优化主要是为了能够给我们带来流量还有销量，所以我们要清楚我们优化的意义在哪里。今天我就从标题、主图、还有详情页去为大家详细剖析下，我们优化的意义是什么样的。

1.标题优化，你真的了解标题吗？

很多人认为，标题优化最主要的是提升自然搜索排名，获取更多的免费自然搜索流量，这个说法是错误的。这也是为什么很多你学习到的的标题写作方法，你试了以后都没什么用，那么可能你理解错了标题优化真正的意义。

每个关键词竞争的都是几乎完全不同的竞争圈子，你要面临不同的竞争对手。相同的道理，下架时间的优化也是一样的，并不是下架时间调整完了，你的自然搜索流量就哗哗的进来了。这些优化实际上都是在给你划定相应的竞争圈子，划定相应的竞争范围。

那么实际上，这种优化都是在给你自己划定最合适的竞争圈子，店铺基础好，就找流量大的词和时间段；基础不好的店铺，就找竞争力好的词和竞争力好的时间段。而你找到了这种时间段和这种词，实际上并不能保证你可以获得好的排名，获得免费的自然搜索流量，能保证的是你进入了某一个圈子。

那么接下来就要看你在这个圈子里面的表现怎么样了，因为对于搜索引擎来讲，圈子里面的位置是有限的，这个位置给你了，就不能给别人，如果你表现不好，他会毫不犹豫的把你清理出去，这也是为什么很多人按照一些方法优化完了后，发现排名反而下降了，流量反而少了。

2.优化后抓住机会，你有去把握到吗！

决定你自然搜索排名好坏的真正痛点是：把你放到圈子里面以后，你抓住机会的能力是怎么样的，你在圈子里表现如何。而这个表现，跟什么有关？最关键的是两个指标：点击率和转化率。这是需要综合考虑的。

很多人说淘宝偏心，为了赚钱就把更多的流量给大卖家、给品牌商家。搜索引擎不推荐服务好的、产品好的，却推荐一个不好的东西给消费者这不可能的！只能说，你抓住机会的能力太次了，在最开始，同等公平的前提下，你并没有抓住机会，而大卖家抓住了，所以他们才能去赚到钱，你还在原地踏步只有羡慕嫉妒。

淘宝的终极目标：卖东西给消费者。所以，即使你的点击率很出色，但是转化率很差，你的排名也会迅速下降，更为关键的是，在这两者的关系上，淘宝更看中的就是相关性。也就是你的流量进来了转化不好，那么他会首先判断你的相关性不好。因为顾客是根据你的标题、你的主图、你的价格等基础描述进来的，进来后发现并不是那么回事儿，说明流量不精准。各种违规行为实际上也在解决这种相关性的问题，比如价格与邮费不符、主图与宝贝属性、详情等信息不符等等。

3. 点击率是否合理，转化效果告诉你。

点击率的问题，经常会被忽略的，因为你关注的焦点在成交上，在排名上。说到点击率，我们可以打开生意参谋——商品——商品分析——商品效果。可以看到我们的商品效果里面就会有显示出我们这个宝贝的点击，如下图

（1）选择PC端。虽然现在大部分流量都来自于无线端，但是我们还是要看PC端数据。因为生意参谋上面无法显示出无线端的数据，现在生意参谋，曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。但是这不影响基本，是可以判断你的点击率状况的，进而去判断你的店铺综合质量得分。

（2）选择最近7天的数据。一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时性又比较差，所以选择最近7天的数据。一般七天的数据是最为精准的，所以也是我们最佳的参考。

（3）因为只能选择5个指标，所以就是：商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。建议大家可以以这几个数据为主，因为这几个数据也是与我们店铺息息相关的。然后，把数据下载下来列个表格，这样会比较好分析，注意按照曝光量对所有的宝贝进行排序。如果你曝光太少的话，数据是不具备代表性的，所以按照点击率排序。

先把数据是0的挑出来，曝光那么多次，竟然是点击次数为零。这时你马上要单品分析，看下是哪里出现了问题，看下能不能进行调整还有优化。这种点击率为零的不犹豫，立即优化并且主要是首图的问题。不要单纯的去看流量还有成交，首先我们一定要确保店铺的基础是合格的然后再考虑其他的，一定要记住宝贝基础最重要。

4.点击率优化，合理实用的建议。

点击率必须跟转化率综合考虑，如果你的点击率很好，可是转化率很低，那么淘宝会判定你主图不相关或者弱相关，然后迅速的降低你的搜索权重。关于点击率的提升，给大家来几点建议：

（1）主图的设计一定要考虑消费者的属性

不同消费者关注的焦点是不一样的，有的消费者关注款式，那么你的首图就应该重点突出模特的图片；有的消费者关注档次，那么你的首图就应该突出细节；有的消费者关注舒适度，那么你的首图就应该直接摆拍就可以。我们一定要根据消费者来去设计宝贝的主图，让消费者觉得是自己所需要的。

（2）尽量的在首图上去展示消费者想看到的信息

消费者在搜索的时候，是有自己的信息搜集预期的，比如一个胖女孩，想买一件显瘦的连衣裙，那么她一定对“修身”、“显瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感，也更会去关注，所以主图上我们可以直接添加这样的属性点在主图上。不过要注意在添加的时候一定要避免极限词违规，不要添加的太过火了。

（3）关键词选取要尽可能的精准

越是精准的关键词，消费者的阅读体验就会越好，在点击率的提升上，帮助就会越大，所以选择是极其关键的一个环节。我们选择的时候一定要注意尽可能的精准，这样还可以提高我们标题与宝贝的相关性，那么单品权重也会更高，展现曝光也会更多。

我们一定要清楚我们为什么要去优化，知道自己的店铺优化之后想要达到的效果，那么优化才是有意义的。在优化的时候也一定要分析我们宝贝存在的问题，找到问题了之后再优化才是最有效果的。